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┃ ○ <第69号> ITブレークスルーマガジン
┃ ○ 〜 アカウントベースドマーケティング（ＡＢＭ）とは？ 〜
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┗━━━━━━━━∞ 株式会社ジード 2018.12.01 Vol.69 購読者数：1738人
皆様こんにちは。株式会社ジードの高岩です。
煌びやかな街角のクリスマスイルミネーションに、心躍る季節となりましたね。
早いもので今年も残すところ後1ヶ月となりました。
今月も充実した内容の情報をお届けいたします。
最後までお付き合いくださいませ。
なお、このメールは、当社顧客管理ASPサービス(Beerfroth) から配信を
しております。http://www.beerfroth.com/
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本メルマガは、「IT・インターネットの戦略的活用」をテーマとしたものです。
例えば、最新インターネット情報、Webマーケティング手法、Webサイトの有効
な運用方法、知って欲しいセキュリティ情報などお伝えいたします。
過去に弊社スタッフと名刺交換させていただいた方々、セミナー・展示会等に
ご参加いただいた方々、弊社へお問合せを頂いた方々に送りさせていただいて
おります。
なお、配信停止をご希望の方は、文末の配信停止方法をご確認ください。
■□ 目次 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
【1：アカウントベースドマーケティング（ＡＢＭ）とは？ 】
旬の話題。知らないと乗り遅れちゃいますよ〜！
【2：Microsoft、手書きのUIスケッチをHTMLに変換する「Sketch2Code」 】
最新の気になる情報です。
【3：情報セキュリティの３要素といえば 「ＣＩＡ」 】
情報セキュリティをテーマに、身近な情報をお届けいたします。
【4：求人のご案内 】
ジードでは共に働く仲間を大募集中です！
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【 1 】アカウントベースドマーケティング（ＡＢＭ）とは？
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マーケティングの手法として、マーケティングオートメーション(ＭＡ）に
ついて本メルマガ８月号にてご説明をさせていただいた。過去のメルマガにつ
いては以下でご確認いただきたい。
http://ur0.link/O1El
本日ご紹介させていただくのは、その概念と若干違う、アカウントベースド
マーケティング（ＡＢＭ）という手法だ。ＭＡでは、リード獲得を中心に、リー
ド育成、そして、リードからのターゲット抽出という３つの工程で受注確率の高
い顧客をリストアップして、営業担当につなぐことになる。ここでポイントにな
るのは、抽出されたターゲットが本当に受注確率が高いのか？というこである。
受注確率が低い場合、営業担当はそのリストを信用しなくなってしまい、マーケ
ティング担当者と営業担当者で軋轢が生まれる。そこで、注目されている方法が
ＡＢＭだ。ＡＢＭでは、リード単位でなく、アカウント＝法人企業単位でアプロ
ーチする。法人単位では、リードが複数存在するので、マーケティン担当は、ア
カウント単位での受注確率を割り出して、アカウントにおけるキーパーソンを抽
出することになる。こうして、リード単位でのアプローチでなく、アカウント単
位でアプローチすることで、更に受注確率を上げることを目的としている。この
ようにＡＢＭもＭＡも似ている概念であり、ＡＢＭは、ＭＡを補完する概念にと
らえるのが良いであろう。
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【 2 】Microsoft、手書きのUIスケッチをHTMLに変換する「Sketch2Code」
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マイクロソフトが開発した手書きUIをHTMLに変換する「Sketch2Co
de」を自分で使用してみました。
http://ur0.link/O1Ey
文字通り手書きしたものをホームページの様に表示してくれる機能
ですが、自分で描いたものは、残念ながら「いい感じ」には変換して
くれませんでした。変換するにはコツが必要そうですが、制作者に
意図を伝える途中段階としてはいいかもしれませんね。
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【 3 】情報セキュリティの３要素といえば 「ＣＩＡ」
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情報セキュリティの３要素といえば、弊社で昨年取得したISMS
(Information Manegement Security System)の基本でもある次の３要素です。
１．機密性（confidentiality）
２．完全性（integrity）
３．可用性（availability）
詳しくは、事例つきで、ウイルス対策プログラム大手のマカフィー社の
ブログに詳しく書かれています。
■情報セキュリティの３要素とは？ 社員が知っておきたい基本と事例
https://blogs.mcafee.jp/security-cia-basic-case
さて、上記サイトの「可用性」の事例で、パソコンやファイルサーバ等に
保存してあるデータファイルがウイルス感染して、読めない・使えないと
いった状況を、”可用性に欠ける”といいます。
そこで、弊社では、会社内のファイルサーバ以外に、２次的にデータを、
バックアップ(※)しておくサービスを提供しています。
会社内でウイルス感染してしまっても、バックアップしておいた一世代前
を復元すれば、可用性に足りる状態になります。
ご興味のある方は、弊社までご連絡ください。
※クラウドではなく国内のデータセンターへ１時間毎に、１週間分保存！
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【 4 】求人のご案内
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ジードでは共に働く仲間を大募集中です！
まじめで高い開発力を持つエンジニア
自主性があり自ら進んでチャレンジする人
コミュニケーション力の高い人
マネジメント力を常に磨いている人
常に目標を設定し自己開発を継続する人
【詳しくはジード求人ページまで】
↓
http://www.zead.co.jp/recruit-hyper/
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○●ご意見、ご感想をお寄せ下さい
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皆様からのご意見、ご感想をお待ちしております。
以下のメールアドレスまでご連絡ください。
info@zead.co.jp 『ご意見、ご感想』係
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○●編集後記
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今月もお読みいただきましてありがとうございました。
さて、もうすぐクリスマス！ということで子供のクリスマスプレゼント
を先日購入致しました。
今回は欲しかった物が海外の物だった為に、個人輸入という形でのネット
ショッピングでしたが、ポチっとしてからスゥエーデンよりわずか一週間
ほどで手元に届くなんて！本当に便利な時代になりましたね。
まだ子供には見せていないので、箱を開けて喜ぶ顔を見るのが楽しみです。
それではまた次号にて、お会いしましょう！
高岩
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○●配信停止方法
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下記アドレスより、配信解除をお願いいたします。
https://解除用サンプルURL/
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○●
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【 株式会社ジード 】
http://www.zead.co.jp
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○発行 ：株式会社ジード 発行人：武田文夫
栃木県宇都宮市花園町17-12 ヒロビル 3F
028-610-7555
○企画・編集：株式会社ジード
○このメールは、当社顧客管理ASPサービス(Beerfroth) から配信を
しております。http://www.beerfroth.com/
○このメールに掲載された記事を許可なく転載する事を禁じます。
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