━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ９号━━
メールマガジン【ビアフロスの達人】
『営業はどう見える化する？～SFAの概念とは～』
2019 年 9 月 6 日
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サンプル商事
サンプル太郎 様
いつもご愛読いただき、ありがとうございます！
新秋の折、皆々様には一層ご活躍の由、お喜び申し上
げます。
CRMを導入し顧客管理ができるようになったらその顧
客に向けてアプローチをして営業しなければなりません。
しかしながら、『営業成績が目標に達しない。』という
悩みは営業マンなら一度は経験したことがあるでしょう。
目標を達成するために闇雲に営業していてはいつまで
経っても営業目標に達しないかもしれません。そこで必
要となるのがまず、データをためることです。
データをためて分析し、仮説を立てて行動し、行動し
た後のデータを見直すと改善が見て取れた。こんな経験
を学生時代の研究などで経験されている方も多いのでは
ないでしょうか？
目標を達成するために同様のプロセスを営業に取り入
れ、営業を『見える化』する。効率の良い営業方法を探
れるようサポートする。この概念がSFA（Sales Force A
sisitant）の考え方です。
次号以降はこのSFAについて触れていきます。
より早く詳しく知りたいという方はメールやお電話で
お気軽にお問い合わせください。
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