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マガジン名【ビアフロスの達人】

配信日時 2020/ 05 / 20 / 12 : 00

【ビアフロスの達人】16号 失敗しないMA選びのコツ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 16号━━
メールマガジン【ビアフロスの達人】
『失敗しないMA選びのコツ 』

                                           2020 年  5 月 20 日
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 サンプル商事
 サンプル太郎 様

 いつもご愛読いただき、ありがとうございます!

 もう少しでコロナ渦の出口が見えそうな今日この頃、皆
様どうお過ごしでしょうか?緊急事態宣言解除の地域にお
住まいで「新しい生活様式」を手探りしながら徐々に日常
を取り戻している方もいらっしゃるかもしれませんね。

さて、今月のテーマは「失敗しないMA選びのコツ」です。

1.BtoB向けとBtoC向けの実例を確認して
貴社にあったものを選ぶ

 同じ「営業」でも他社を相手に契約を結ぶ様な営業と、
お客さんを相手に商品を販売する営業とでは考え方も、手
法も異なります。
 サイトには実例や、MAの仕組みが載っていますので、
必ず貴社にあうものを選んでください。貴社と同じ業種の
実例が載っていれば、同じパターンがそのままハマるかも
しれませんよ。

2.導入前に運用イメージを

 「自動」を謳うMAは多いですが、どのに人の手がいるの
かは必ずチェックしましょう。何もしなくても、それこそ
営業しなくても業績が上がるMAなどありませんので、自
分がする実作業を把握しておきましょう。

3.MAの効率は慎重に

 業績○%アップ、業務効率○%アップと言うような表記
もよく見かけます。○%アップのために、どんな手間が発
生し、どのくらいの期間が必要なのかなど慎重に見極め
ましょう。手間に見合う以上の○%ならよいですね。

 MAについてはBeerfrothのサイトにも載っていますので、
そちらもあわせてご確認ください。

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▼MAとは?
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https://www.beerfroth.com/ma.html

 ご意見、ご質問、ご感想などもいただけたら幸いです。

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