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┃ ○ <第87号> ITブレークスルーマガジン
┃ ○ 〜 リモートワーク時代の営業について 〜
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┗━━━━━━━━∞ 株式会社ジード 2020.06.01 Vol.87 購読者数：1885人
皆様こんにちは。株式会社ジードの高岩です。
汗ばむほどの陽気に、夏服姿の人が目立つようになりました。
そろそろ梅雨のじめじめした季節になりますが、気持ちだけは
カラッとしていたいですね。
それでは、今月も情報満載のメルマガをお届けいたします。
なお、このメールは、当社顧客管理クラウドサービス(Beerfroth) から配信を
しております。https://www.beerfroth.com/
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本メルマガは、「IT・インターネットの戦略的活用」をテーマとしたものです。
例えば、最新インターネット情報、Webマーケティング手法、Webサイトの有効
な運用方法、知って欲しいセキュリティ情報などお伝えいたします。
過去に弊社スタッフと名刺交換させていただいた方々、セミナー・展示会等に
ご参加いただいた方々、弊社へお問合せを頂いた方々に送りさせていただいて
おります。
なお、配信停止をご希望の方は、文末の配信停止方法をご確認ください。
■□ 目次 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
【1：リモートワーク時代の営業について 】
旬の話題。知らないと乗り遅れちゃいますよ〜！
【2：IT後進国日本のアベノマスク配布状況 】
最新の気になる情報です。
【3：ハンコに「バイバイ」電子サイン、電子署名＝クラウド署名】
情報セキュリティをテーマに、身近な情報をお届けいたします。
【4：求人のご案内 】
ジードでは共に働く仲間を大募集中です！
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【 1 】リモートワーク時代の営業について
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緊急事態宣言が解除され、ニューノーマルでの働き方が求められる時代に
突入しました。会社に通勤しなくても良い業種の方は、引き続きリモートワ
ークでの勤務という方も多いのではないでしょうか？
それでは営業職の方は、どうでしょうか？オンラインミーティングツール
の認知により、直接顧客と会わなくても相互了解のもとオンラインによる提
案活動は可能となりました。しかし、緊急事態宣言下であっても、直接営業
の方が来社することが良くあります。その際、顧客がどう感じているのかを
今後は考える必要があるでしょう。これからの営業は、リモートでの実行手段、
つまりリモート営業の技術を持たないと、顧客から選別される可能性が高いと
考えられます。
リモート営業に必要な技術は、オンラインミーティングの活用だけではあ
りません。新規営業の場合は、オンラインミーティング前に、潜在顧客から
受注確率の高い顧客を見つける必要があります。この時に使われる技術が、
インサイドセールスの技術となります。国土が広い米国では、リモートでの
営業が必要であったため、既に普及している技術ですが、日本では対面形式
の営業が中心であまり普及しているとは言えない技術です。このニューノー
マル時代では、営業成果を上げるための必須の技術となるのではないでしょ
うか？
インサイドセールスとは？
https://www.beerfroth.com/insidesales.html
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【 2 】IT後進国日本のアベノマスク配布状況
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皆様のお手元にはアベノマスクは届きましたか？栃木県在住の自分
の元にはまだ届いておりせん。
厚生労働省のホームページには配布状況に関するページがあります
が、マスク管理アプリを短時間でリリースし、運用した台湾などと比
べると、日本のIT遅れの表面化を代表するようなホームページでガッ
カリします。頑張らないといけませんね。
【布製マスクの都道府県別全戸配布状況】
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/kenkou_iryou/kenkou/mask.html
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【 3 】ハンコに「バイバイ」電子サイン、電子署名＝クラウド署名
・‥…──────────────────────────────
テレワークが進む中、ハンコをもらうために会社に出社する、という話題
を最近よく耳にする。
また、擬人化されたハンコに「バイバイ」するＣＭもよく目にするように
なった。
これらの状況を受け、ハンコの代わりに、電子サイン、電子署名を導入し
ようとする動きが活発だ。
では、電子サイン、電子署名はどのような仕組みで、どのようなメリット
があるのだろうか？
また、どのようにしてセキュリティは保たれているのだろうか？
仕組み、昨今流行りのクラウド署名で簡単に説明すると、クラウドを経由
して署名(相手にメール等で連絡)、そのまま保存という流れで、電子帳簿保
存法対応や追跡調査のため、タイムスタンプ付与サービス付き、というもの
が主流である。
また、導入の主なメリットは次の通りである。
(１)契約にあたり収入印紙が不要
(２)契約業務が迅速化、機会損失を防ぎ時短にも貢献
(３)約文書の送受信から保管、検索・参照までトータルな安全性
なお、詳しくは以下を参照されたい。
■電子サインと電子署名は何が違う？クラウド署名の基本、効力、メリット
https://www.keyman.or.jp/kn/articles/1911/18/news011.html
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【 4 】求人のご案内
・‥…──────────────────────────────
ジードでは共に働く仲間を大募集中です！
まじめで高い開発力を持つエンジニア
自主性があり自ら進んでチャレンジする人
コミュニケーション力の高い人
マネジメント力を常に磨いている人
常に目標を設定し自己開発を継続する人
【詳しくはジード求人ページまで】
↓
http://www.zead.co.jp/recruit-hyper/
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○●ご意見、ご感想をお寄せ下さい
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皆様からのご意見、ご感想をお待ちしております。
以下のメールアドレスまでご連絡ください。
info@zead.co.jp 『ご意見、ご感想』係
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○●編集後記
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
皆さん、自粛期間中はどのようにお過ごしでしたか？
我が家はもっぱら、動画配信サービスで様々な映画を見まくっていました。
娘は大好きなディズニーのプリンセス映画を制覇し、私もインセプション
やダークナイトで有名なクリストファー・ノーラン監督の作品が好きなの
で色々と見返しておりました。監督は違いますが、ずっと見たかったジョ
ーカーも見ることが出来て、動画配信サービス様様です。
なにかおすすめの映画があれば教えてください〜。
それではまた次号にて、お会いしましょう！
高岩
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○企画・編集：株式会社ジード
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