お知らせ

ブログ｢マーケティングオートメーション(MA)導入で失敗する原因と対策法について解説｣を公開しました

マーケティングオートメーションとは？ マーケティングオートメーションの失敗を理解するうえでは、まずMAの基本を把握しておく必要があります。MAは、見込み顧客の情報収集やスコアリング、メール配信、フォーム管理、ランディングページの作成などを総合的に行うことです。 これにより、顧客がサイト内で辿る行動を可視化し、最適なタイミングで適切なメッセージを届けることを可能にします。さらに、成果指標となる開封率やクリック率、コンバージョンなどを一元的にトラッキングできるため、PDCAサイクルを効率よく回せる点もMAの魅力です。 ただし、この便利な仕組みをフル活用するには、導入目的の明確化

ブログ｢デジタルマーケティングでAIを活用する最前線｣を公開しました

デジタルマーケティングAIとは デジタルマーケティングAIは、オンライン上での集客や顧客との接点を高度化するためにAI技術を活用する概念です。ここからは、まずデジタルマーケティングの全体像を整理し、次にAIの強みが具体的に発揮される領域を見ていきましょう。 デジタルマーケティングの概要 デジタルマーケティングとは、ウェブサイトやSNS、メールマガジンなどオンライン上の多彩なチャネルを駆使して顧客との接点を構築する戦略です。重要な理由として、現代の消費者行動がデジタル空間へ大きくシフトしていることが挙げられます。例えば、商品検索や口コミ確認はスマートフォンのブラウザで

ブログ｢WebマーケティングAIで成果を高める方法を徹底解説｣を公開しました

webマーケティングとaiの基本理解 AIの活用が注目される背景には、デジタル環境の変化と競争の激化があります。まずはWebマーケティングとAIの基本を把握し、両者を組み合わせる重要性を確認しましょう。 Webマーケティングとは Webマーケティングとは、インターネットを活用して製品やサービスを顧客に訴求し、売上やブランド認知度の向上を目指すための総合的な活動を指します。具体的には、リスティング広告やSNS広告、SEOによる自然検索流入の獲得、メールマガジンやランディングページの最適化など、多岐にわたるデジタルチャネルを活用します。 アクセス解析ツールや広告配

ブログ｢営業フレームワークMEDDICとは？BANTとの違いと活用法について詳しく解説！｣を公開しました

MEDDICとは？ MEDDICとは、営業プロセスの質と成果を高めるために開発された営業フレームワークで、複雑なBtoB営業において特に効果を発揮します。特に営業の成功率や精度に課題を感じている現場にとって、MEDDICは強力な指針となるでしょう。 フレームワークの名前は、「Metrics（定量的成果）」「Economic Buyer（経済的意思決定者）」「Decision Criteria（意思決定基準）」「Decision Process（意思決定プロセス）」「Identify Pain（課題の特定）」「Champion（推進者）」の頭文字を取ったものです。 こ

ブログ｢インサイドセールスを設計するコツと立ち上げ手順について詳しく紹介！｣を公開しました

インサイドセールスとは？ インサイドセールスとは、電話・メール・Web会議などを活用して非対面で営業活動を行う手法です。近年、営業効率の向上やリモートワークの普及に伴い、注目を集めています。特にBtoBビジネスの現場では、マーケティング活動と連携しながら、見込み顧客の育成や商談創出を担う役割として、導入が進んでいます。 営業プロセスの分業体制の中で、フィールドセールスと補完し合う形で成果を最大化するのがインサイドセールスの特徴です。 インサイドセールスの役割 リード（見込み客）の対応やナーチャリング（関係構築・育成）を主な業務とし、営業プロセスの上流を担当する

ブログ｢インサイドセールスとマーケティングの違い｜連携方法のコツは？｣を公開しました

インサイドセールスとは？ インサイドセールスは、従来の訪問営業とは異なり、電話やメール、オンライン会議ツールなどを活用して非対面で行う営業手法です。特にBtoBビジネスは、効率的に見込み顧客と接点を持ち、商談の創出や関係構築を行う役割を担っています。リード獲得から商談化までのプロセスを短縮し、営業活動全体の生産性を高める点が大きな特徴です。 また、インサイドセールスはマーケティング部門と連携して動くことが多く、獲得したリード情報をもとにターゲットを選定し、適切なタイミングでアプローチをかけることで商談化率を向上させます。最近では、SFA（営業支援システム）やMA（マーケテ

ブログ｢インサイドセールスのメール活用術｜成果を出すためのポイント｣を公開しました

インサイドセールスにおけるメールの役割 インサイドセールスのメールは単なる情報伝達手段ではなく、見込み顧客との関係構築やニーズの把握、商談化のタイミングを見極めるための戦略的なツールです。対面営業と比べ、非対面ならではの文面設計やタイミングの工夫が成果に大きく影響します。 見込み顧客の購買意欲を高める メールを活用することで、見込み顧客の購買意欲を徐々に高めていくことが可能です。提供する情報が相手の課題解決に直結していれば、「自分に必要なサービスだ」と実感してもらいやすくなります。 たとえば、導入事例や業界の成功モデルを紹介したコンテンツを送付することで、ユー

Beerfrothのブログが株式会社リアライズ様の記事に掲載されました

ブログ「インサイドセールスとフィールドセールスの違いと最適な活用法について詳しく解説！」が、株式会社リアライズ様の「フィールドセールスとは何か知ってますか？転職前に押さえたい違いやメリットを解説」記事に掲載されました。

ブログ｢インサイドセールスをBtoB企業が導入すべきメリットとポイントを解説｣を公開しました

インサイドセールスとは？ インサイドセールスとは、電話・メール・オンライン会議ツールなどを活用し、非対面で営業活動を行う手法です。従来の訪問型営業である「フィールドセールス」との最大の違いは、営業担当者が実際に顧客のもとへ足を運ぶかどうかにあります。 インサイドセールスは基本的に社内からリモートで顧客対応を行うため、移動時間やコストを削減でき、より多くの見込み顧客に効率よくアプローチすることが可能です。 一方、フィールドセールスは対面での商談を重視し、信頼関係を深めやすい強みがあります。ただし、リードの数が多いBtoB企業にとっては、すべての顧客に訪問対応を行うのは

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アップデート内容は以下の通りです。　 １．メルマガ記事一覧をメルマガ単位で絞り込める機能を追加しました。また、メルマガ記事の総発行数と総配信数を表記できるようにしました。２．顧客情報の抽出画面全般で、Enterキーを無効にしました。３．営業分析のプロセス分析の目標表記を期別に表示できるようにしました。 何かご不明点やご質問がございましたら、お気軽にお知らせください。お問い合わせはこちら