お知らせ

ブログ｢プル型営業とは？特徴やメリットも解説｣を公開しました

プル型営業の特徴とは プル型営業の特徴として、顧客主導のアプローチ、長期的な信頼関係の構築、そしてマーケティングとの密接な連携が挙げられます。まず、顧客主導のアプローチでは、顧客が商品やサービスに関心を持つタイミングや方法を重視します。具体的には、ブログ記事やSNS投稿、ホワイトペーパーといった情報をオンラインで公開することで、顧客の興味を引き出します。 次に、プル型営業は即時的な成果を求めるプッシュ型営業と異なり、長期的な信頼関係の構築を目指します。継続的に有益な情報を提供することで、顧客にとって価値ある存在として認識されることが重要です。信頼感が高まることで、最終的には購買行

ブログ｢インテントセールスとは？概要から具体的な実践方法まで徹底解説｣を公開しました

インテントセールスの基本とは インテントセールスは、顧客自身が気づいていない潜在的な問題を見つけ出し、それを解決するための具体的な手段を提案する営業手法です。このアプローチにより、単なる商品提供を超えた、付加価値の高い提案が可能になります。顧客にとって必要不可欠な存在となり、他の競合との差別化を図ることができます。 徹底した商談と専門知識 インテントセールスを成功させるには、深い専門知識と優れたコミュニケーションスキルが求められます。顧客が直面している課題を徹底的に調査し、表面的な問題だけでなく、その根本原因を明らかにする必要があります。単なる情報収集に留まらず、信頼を築く

ブログ｢アップセル・クロスセルとは？成功するポイントや事例を紹介！｣を公開しました

アップセル・クロスセルとは アップセルとクロスセルは、いずれも既存顧客に向けた効果的な販売手法で、顧客単価を向上させることを目的としています。これらは顧客の満足度を高めつつ企業の売上増加にもつながるため、多くのビジネスシーンで活用されています。ここでは、それぞれの手法について詳しく説明します。 アップセルとは アップセルは、顧客が購入を検討している商品やサービスよりも、さらに高価格かつ高機能なものを提案する販売手法です。 例えば、ノートパソコンを購入しようとしている顧客に対して、より高性能なモデルや、ストレージ容量が大きい製品を提案するケースが該当します。この

ブログ｢カスタマーサクセスとは？定義や仕事内容について解説｣を公開しました

カスタマーサクセスとは カスタマーサクセスとは、製品やサービスを提供した後も、顧客と積極的に関わりながら「顧客の成功」を実現することを目指したアプローチです。この取り組みは、顧客が製品やサービスを最大限に活用し、その結果として目標を達成できるよう支援することに焦点を当てています。 この概念は、セールスフォースの創業者マーク・ベニオフ氏によって提唱され、特にサブスクリプション型ビジネスの普及に伴い、その重要性が高まっています。顧客との長期的な信頼関係を築き、満足度を向上させることで、企業の解約率の低減や収益の増加を図ることが期待されています。 カスタマーサポートとの違

ブログ｢PEST分析とは？外部環境を調査する方法を徹底解説｣を公開しました

PEST分析とは PEST分析は、企業が外部環境を理解し、戦略を効果的に策定するためのフレームワークの一つです。PESTは「Political（政治的要因）」「Economic（経済的要因）」「Social（社会的要因）」「Technological（技術的要因）」の頭文字を取ったもので、これらの4つの外部要因を体系的に分析することで、ビジネス環境の変化を予測し、適切な対応策を講じることが可能となります。 PEST分析の目的とメリット PEST分析の主な目的は、企業が直面する外部環境の変化を体系的に把握し、それに基づいた戦略を策定することです。以下に、PEST分析を

ビジネスマッチングサービス「NeeeD（ニード）」にBeerfroth/ビアフロスが掲載されました。

フリーコンサル株式会社が運営するビジネスマッチングサービス「NeeeD（ニード）」の「SFA（営業支援ツール）おすすめ3社を徹底比較！【2024年9月最新】」でビアフロスが紹介されました。

ブログ｢3C分析とは？ビジネス戦略立案に欠かせないフレームワークを解説｣を公開しました

3C分析とは？ 3C分析とは、ビジネス戦略を立案する際に「Customer（顧客）」「Competitor（競合）」「Company（自社）」の3つの視点から市場環境を分析するフレームワークです。3C分析は、1980年代に米国の経営コンサルタントであるケン・ホーンバーグによって提唱され、現在でも多くの企業で広く利用されています。 3C分析の目的 3C分析の主な目的は、以下の通りです： 市場理解の深化：顧客のニーズや行動パターンを理解し、市場のトレンドを把握する。競合優位性の確立：競合他社の強みや弱みを分析し、自社の競争優位性を明確にする。自社の強みと弱みの把握

ブログ｢4P分析とは？マーケティング戦略の基礎を徹底解説｣を公開しました

4P分析の基本概念 製品（Product） 製品は、企業が市場に提供する商品やサービスを指します。製品の品質、デザイン、機能、ブランドなど、顧客に提供する価値を明確にすることが重要です。高品質な製品は顧客の信頼を得るだけでなく、ブランドの評判を高める要因となります。 また、製品のデザインや機能性は、顧客のニーズに応えるために欠かせません。ブランド力も重要な要素であり、強力なブランドは市場での競争優位性を確保するために大きな役割を果たします。さらに、製品のバリエーションを豊富に揃えることで、異なる顧客層のニーズにも対応することが可能となります。 価格（Price

ブログ｢SWOT分析とは？効果的な戦略立案を支えるフレームワークの基礎と応用｣を公開しました

SWOT分析とは？ SWOT分析は、組織やプロジェクトの戦略を策定する際に用いるフレームワークです。「S」はStrengths（強み）、「W」はWeaknesses（弱み）、「O」はOpportunities（機会）、「T」はThreats（脅威）を表し、これら4つの要素を評価することで、内部環境と外部環境の両方を包括的に理解し、戦略的な意思決定を行います。 このフレームワークは、1950年代から1960年代にかけて、スタンフォード大学のビジネススクールで開発されたとされています。その後、企業の戦略立案だけでなく、個人や非営利団体など幅広い領域で使われるようになりました。

ブログ｢ROASとは？広告投資の効果を測定するための指標と最適化の方法｣を公開しました

ROASとは？ ROASは、広告費に対して得られる収益を表す指標で、マーケティング活動の費用対効果を測定するために使用されます。具体的には、広告キャンペーンに投じた予算がどれだけの売上を生み出したかを示します。この指標を使うことで、広告投資がどれほど効率的であるかを確認し、マーケティング予算の最適な配分を検討することができます。 ROASの計算式 ROAS=広告費用/広告による収益​ 例えば、広告費用が10万円で、広告による売上が50万円だった場合、ROASは5倍（500%）となります。つまり、1円の広告費用で5円の収益が生まれたことを意味します。 RO