予測分析とは？活用事例とメリット・手法を徹底解説
2025年7月3日
予測分析とは 予測分析は、過去に蓄積されたデータや現在得られる多種多様なデータを活用して、将来起こりうる事象を確率や数値で推定する手法を指します。機械学習や統計解析を取り入れることで、膨大な情報の中からトレンドや法則を見
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セールスファネルとは セールスファネルとは、多くの見込み顧客を上層に集め、徐々に成約に近い見込み度合いへ導く「漏斗」をイメージした営業モデルです。ここでは基本的な定義とパイプライン管理との違いを整理し、理解を深めていきま
リードナーチャリングとは リードナーチャリングは営業活動全体の効率化につながる取り組みです。なぜなら、単に見込み客を増やすだけでなく、購買確度の高いリードを選別して育成する役割を果たせるからです。企業側は、リードが求める
マーケティングオートメーションとは？ マーケティングオートメーションの失敗を理解するうえでは、まずMAの基本を把握しておく必要があります。MAは、見込み顧客の情報収集やスコアリング、メール配信、フォーム管理、ランディング
デジタルマーケティングAIとは デジタルマーケティングAIは、オンライン上での集客や顧客との接点を高度化するためにAI技術を活用する概念です。ここからは、まずデジタルマーケティングの全体像を整理し、次にAIの強みが具体的
webマーケティングとaiの基本理解 AIの活用が注目される背景には、デジタル環境の変化と競争の激化があります。まずはWebマーケティングとAIの基本を把握し、両者を組み合わせる重要性を確認しましょう。 Webマーケティ
MEDDICとは？ MEDDICとは、営業プロセスの質と成果を高めるために開発された営業フレームワークで、複雑なBtoB営業において特に効果を発揮します。特に営業の成功率や精度に課題を感じている現場にとって、MEDDIC
インサイドセールスとは？ インサイドセールスとは、電話・メール・Web会議などを活用して非対面で営業活動を行う手法です。近年、営業効率の向上やリモートワークの普及に伴い、注目を集めています。特にBtoBビジネスの現場では
インサイドセールスとは？ インサイドセールスは、従来の訪問営業とは異なり、電話やメール、オンライン会議ツールなどを活用して非対面で行う営業手法です。特にBtoBビジネスは、効率的に見込み顧客と接点を持ち、商談の創出や関係
インサイドセールスにおけるメールの役割 インサイドセールスのメールは単なる情報伝達手段ではなく、見込み顧客との関係構築やニーズの把握、商談化のタイミングを見極めるための戦略的なツールです。対面営業と比べ、非対面ならではの
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