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メールマガジン【ビアフロスの達人】
『SFA導入前に知るべき４つのポイント』
2019 年 11 月 6 日
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サンプル商事
サンプル太郎 様
いつもご愛読いただき、ありがとうございます！
暮秋というにふさわしい気候となってまいりました。
サンプル太郎 様におかれましてはより一層ご活躍のこと
と存じ上げます。
早速ですが、SFA導入の際に気をつけるべきポイントを
ご紹介させていただきます。
１．導入目的、目標を明らかにしておく
導入することそれ自体が目的になってしまい、導入して
も活用しきれないと言う話は後を絶ちません。導入の目的
は「売上を伸ばすこと」になりますので、そのためのステ
ップや目標を思い描けるSFAを探しましょう。
２．入力、運用の費用対効果が良いものを
入力項目が多すぎて入力負荷がかかってしまい、効果も
見えず、余計な手間ばかり増えたと営業マンに認識されて
しまっては業務改善できません。
SFAの内容を把握し、入力項目は事前に絞り込み、メリ
ットが想像できることが必要でしょう。
３．SFA本体機能も重視
見やすく、使いやすい、外出先からも入力可能で、導入
実績も、評価も高い。またAIによる提案もしてくれる。令
和のSFAでは最低限の機能かもしれません。
４．結果が出せるサービスか？
SFA導入には少なからずハードルがありますが、結果が
出ればその苦労は報われます。結果が出せるかどうか？
が最重要ポイントであると言っていいでしょう。
弊社のSFA『Beerfroth』のチームはシステムを売るとい
う考え方ではなく、『結果を売る』という気持ちをチーム
全員で共有しています。
SFA導入を検討しているが、結果が出るか不安という方
はメールやお電話でぜひ、お気軽にお問い合わせください。
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ご意見、ご質問、ご感想などもいただけたら幸いです。
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