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ブログ｢インサイドセールスの6つのコツ！よくある悩みからスキルアップのコツまで徹底解説｣を公開しました

インサイドセールスによくある悩み いざインサイドセールス部署を立ち上げても、思うように業務が進められていない企業もあるでしょう。はじめに、インサイドセールスを進めるうえでよくある悩みを4つご紹介します。 リードが獲得できない非対面でのコミュニケーションがうまくいかない部署間の連携が希薄メンバーによってスキルに差がある リードが獲得できない リードが思うように獲得できない企業は少なくありません。「リード」とは自社の商材やサービスを購入する可能性がある「見込み顧客」のことです。リードが獲得できなければ、そもそも営業をかけられないため、営業が上手くいかないのは当然でしょう。

ブログ｢インサイドセールスツール選定のポイントは？導入時の注意点やおすすめのサービスまで解説｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスは、BtoBにおける営業手法の1つです。従来の訪問主体の営業手法（フィールドセールス）に対して、電話やメールを使って見込み顧客とコンタクトを取る営業手法で、「内勤型」とも呼ばれています。 多くの見込み顧客の中から成約の可能性の高い顧客を見極め、長期的に良好な関係を築くことで、成約の見込みが高まった段階でフィールドセールスに送客していきます。フィールドセールスかインサイドセールスか、と一方に固執するのではなく、両部門を協働させることでより効果的な営業活動が見込めるのです。 インサイドセールスの立ち上げには、営業活動の効率化や顧客との長

ブログ｢インサイドセールスの参考になる書籍！おすすめ4選｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとはメールや電話、Web会議システムなどを利用して商談を進める、非対面で営業を行う方法です。内勤営業ともいわれます。 コロナウイルスの影響や、働き方改革によりリモートワークが普及している中で、主流になりつつある営業手法です。 また、パソコンやスマホの発展により、購入前にインターネットで調べる傾向が強くなってきており、オンラインでのアプローチがとても重要になってきます。 そのことから、インサイドセールスが人気になっている理由と一つといえるでしょう。 本でインサイドセールスを学ぶ理由 新たなビジネススキルを身につけたい

ブログ｢インサイドセールスの将来性とやりがいについて解説！｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとはメールや電話、Web会議システムなどを利用してアポイントメントを獲得する、非対面形式の営業方法です。 コロナウイルスの影響や、働き方改革によりリモートワークが普及している中で、主流になりつつある営業手法です。 また、インターネットが普及してきたことによって、購入前にインターネットで調べる傾向が強くなってきており、オンラインでのアプローチがとても重要になってきます。 そのことから、インサイドセールスが注目されている理由の一つといえるでしょう。 将来性があると言われている理由 インサイドセールスを導入する企業が年々

ブログ｢インサイドセールスに向いている人と向いていない人の特徴について解説！｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとはメールや電話、Web会議システムなどを利用したオンラインでの対応をする、非対面形式の営業方法です。 コロナウイルスの影響や、働き方の改革によってリモートワークが普及している中で、主流になりつつある営業手法です。 また、SNSや検索エンジンの発展により、購入前にインターネットで調べる傾向が強くなってきており、オンラインでのアプローチがとても重要になってきます。 そのことから、インサイドセールスが人気になっている理由の一つといえるでしょう。 インサイドセールスに向いている人 営業が得意だからといってインサイドセール

ブログ｢営業の効率化に欠かせないデマンドジェネレーションとは？具体的な手法も紹介｣を公開しました

ニーズを顕在化させるデマンドジェネレーションとは？ デマンドジェネレーションを一言で言い表すと、営業案件の創出です。 集客を始めとするマーケティング活動から、見込み客の選別に至る営業活動の前の活動全般を指します。 デマンドジェネレーションに含まれる活動内容は、展示会やセミナー、WEBサイトの集客、メルマガ、リスティング広告、DMなど多くのマーケティング活動が該当します。 3つのプロセス デマンドジェネレーションには、以下3つのプロセスがあります。 リードジェネレーションリードナーチャリングリードクオリフィケーション リードジェネレーションの数

ブログ｢マーケティングや営業に欠かせないファネルとは？ファネルプロセスごとのアプローチも紹介｣を公開しました

ファネルとは ファネルとは、漏斗のことをいいます。グラフなど、逆三角形の形状を表すときに用いられる言葉です。 マーケティングに使われるファネルとは、ユーザーが商品を認知し、購買にいたるまでを図式化したもので、その過程をファネルプロセスといいます。 三角形の底辺部分は最も広く、その中で購入にまで至るユーザーは三角形の頂点があらわすとおり一握りです。 最初の認知から購入に至るまでのプロセスにおいて、ファネルプロセスを意識しながら段階ごとにアプローチ手法を変えることが大切です。 ファネルの重要性とメリット WEBマーケティングやセミナー、展示会などで集客

ブログ｢コ・クリエーションとは？新たな差別化としての手法を紹介｣を公開しました

コ・クリエーションとは？ コ・クリエーションとは、ユーザーやステークスホルダーなど、さまざまな関係者との共創によって新たな価値を生み出すための活動を言います。 商品の価値そのものよりも、商品を通して得られる価値の体験が注目される昨今、企業とユーザーの共創によって得られる体験はまたとないものです。 技術や性能はすぐに共有されるため、差別化を図るには難しくなりつつありますが、コ・クリエーションによる差別化は自由度が高く、可能性は広がります。 コ・クリエーション戦略は、新しい時代の差別化手法として今注目を集めています。 コ・クリエーション戦略の重要性 コ・クリエ

ブログ｢グロースマーケティングとは？成功に必要なデジタルツールの解説｣を公開しました

グロースマーケティングとは？ハイブリッドなリレーションシップ グロースマーケティングとは、自社に蓄積された顧客データを用いてリレーションシップを強化し、売上に繋げていくマーケティングです。新たな顧客を創出するのではなく、既存顧客を対象とした内製型マーケティングです。自社のファンを創出し、継続的に購入してもらうイメージです。 グロースマーケティングが成功すると、長期にわたって継続的な利益を生み出すことができます。 グロースマーケティングにて必要とされるものは、顧客との強い関係性です。自社のことを好きでい続けてくれるファンの創出によって、継続的な利益を確保できます。

ブログ｢Google アナリティクス 4（GA4）とは？ユニバーサルアナリティクスとの違い｣を公開しました

Googleアナリティクスの種類 現在利用できるGoogleアナルティクスの種類は大きく分けると、ユニバーサルアナリティクスとGoogleアナリティクス4の2種類です。 各アナリティクスの概要を以下に紹介します。 ユニバーサルアナリティクス ユニバーサルアナリティクスとは、現行のGoogleアナリティクス4の一つ前のバージョンのことを言い、略称UAとも呼ばれます。2020年の10月14日以前まではGoogleアナリティクスといえばUAのことを指していました。 バージョンアップしたとはいえ、今でもUAをメインに使っている人は多いのではないでしょうか。ほとんどの機能