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ブログ｢インサイドセールスの成果を引き上げる！KPI設定と分析の極意｣を公開しました

インサイドセールスとは？ インサイドセールスの役割と種類 インサイドセールスはビジネスの中心的な役割として注目を集めています。彼らの主な任務は、主に電話やメール、オンライン会議などを通じて潜在的な顧客と接触し、商品やサービスの販売を促進することです。この役割にはさまざまな種類があり、それぞれが企業の販売パイプラインを構築、維持、強化するために重要な責任を担っています。 見込み顧客の後追いと育成を行う役割 見込み顧客の追跡と育成は、インサイドセールスの一部として特に重要な役割を果たします。見込み顧客のニーズや関心を理解し、最終的には購入に至るまで関係を深めていく

ブログ｢インサイドセールスとテレアポの違いとは？成功のポイントまで解説！｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとは、訪問をせずに営業活動を行う非対面型の営業手法です。 顧客に電話やチャット、オンライン商談などを利用してアプローチを行い、リードの見込みが高い顧客をフィールドセールスへ引き継ぐ役割を担います。コミュニケーション履歴の記録や顧客情報の整理など、顧客データの管理を行うこともあります。 また、商談もオンライン上で行うことが一般的となっているため、商談をインサイドセールスが担当する場合もあります。 インサイドセールスとテレアポの違い インサイドセールスとテレアポは混同されることがありますが、活動目的が異なります。

ブログ｢インサイドセールスの立ち上げ時に必要な7つのポイントについて解説！｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとは、チャットやメール、Web会議システムなどを利用して見込み顧客へアプローチを行い、案件化した見込み顧客をフィールドセールスへ引き継ぐ役割を担う、非対面の営業手法です。インサイドセールスを導入している企業では、英語の頭文字を取って「IS」と略称で呼ばれます。 また、SNSや検索エンジンの発展により、購入前にインターネットで調べる傾向が強くなってきており、オンラインでのアプローチがとても重要になってきます。 そのことから、インサイドセールスが注目されている理由の一つといえるでしょう。 インサイドセールスが注目される理由

ブログ｢インサイドセールスの役割とは？特徴・メリットについて解説！｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとは、メールやチャット、オンライン会議などを活用して、見込み顧客と直接会わずに商談を行い、案件化した見込み顧客をフィールドセールスへ引き継ぐ役割を担う、非対面の営業手法です。インサイドセールスを導入している企業では、英語の頭文字を取って「IS」と略称で呼ばれます。 見込み顧客へのヒアリングによって、気づいていなかった問題を明確にし、顧客を育てていくリードナーチャリングを行います。そのため、インサイドセールスでは関係性を深めていくことが大切になっていきます。 インサイドセールスにはっきりとした定義はありませんが、会社によって業務内容や

ブログ｢インサイドセールス事例3選を紹介！実施するメリット・デメリットや導入方法を解説｣を公開しました

インサイドセールスとは？ まずはインサイドセールスがどのような手法なのか、詳しく把握することが大切です。インサイドセールスの概要と注目される理由を解説します。 インサイドセールスはオフィスから営業する手法 インサイドセールスとは、メール・電話・Web会議システムなどを活用してオフィスから営業する手法です。事前に情報を集めて作成した顧客リストを使って、訪問する前に遠隔地からアプローチします。 インサイドセールスでは、事前に顧客の商材に対する興味・関心をヒアリングし、温度感を確認したり高めたりするのが大きな特徴です。見込み顧客の案件は訪問営業に引き渡し、商談時の受注率を高

ブログ｢インサイドセールスをアウトソーシングする際のポイントは？代行会社おすすめ8選｣を公開しました

インサイドセールスをアウトソーシングするメリット インサイドセールスをアウトソーシングすることで、以下のメリットが期待できます。 営業活動を効率化できる提案に集中できる専門的なスキルに基づく運用が見込める それぞれのメリットについて解説していきます。 営業活動を効率化できる 営業活動を効率化できるのは、アウトソーシングの大きなメリットです。リードの獲得と育成に関する手間がかかる業務を効率化でき、成約率の高いリードに絞った営業活動が見込めるでしょう。育成や教育、ツールの導入にかかるコストを削減できるのもポイントです。 提案に集中できる インサイドセール

ブログ｢インサイドセールスの6つのコツ！よくある悩みからスキルアップのコツまで徹底解説｣を公開しました

インサイドセールスによくある悩み いざインサイドセールス部署を立ち上げても、思うように業務が進められていない企業もあるでしょう。はじめに、インサイドセールスを進めるうえでよくある悩みを4つご紹介します。 リードが獲得できない非対面でのコミュニケーションがうまくいかない部署間の連携が希薄メンバーによってスキルに差がある リードが獲得できない リードが思うように獲得できない企業は少なくありません。「リード」とは自社の商材やサービスを購入する可能性がある「見込み顧客」のことです。リードが獲得できなければ、そもそも営業をかけられないため、営業が上手くいかないのは当然でしょう。

ブログ｢インサイドセールスツール選定のポイントは？導入時の注意点やおすすめのサービスまで解説｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスは、BtoBにおける営業手法の1つです。従来の訪問主体の営業手法（フィールドセールス）に対して、電話やメールを使って見込み顧客とコンタクトを取る営業手法で、「内勤型」とも呼ばれています。 多くの見込み顧客の中から成約の可能性の高い顧客を見極め、長期的に良好な関係を築くことで、成約の見込みが高まった段階でフィールドセールスに送客していきます。フィールドセールスかインサイドセールスか、と一方に固執するのではなく、両部門を協働させることでより効果的な営業活動が見込めるのです。 インサイドセールスの立ち上げには、営業活動の効率化や顧客との長

ブログ｢インサイドセールスの参考になる書籍！おすすめ4選｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとはメールや電話、Web会議システムなどを利用して商談を進める、非対面で営業を行う方法です。内勤営業ともいわれます。 コロナウイルスの影響や、働き方改革によりリモートワークが普及している中で、主流になりつつある営業手法です。 また、パソコンやスマホの発展により、購入前にインターネットで調べる傾向が強くなってきており、オンラインでのアプローチがとても重要になってきます。 そのことから、インサイドセールスが人気になっている理由と一つといえるでしょう。 本でインサイドセールスを学ぶ理由 新たなビジネススキルを身につけたい

ブログ｢インサイドセールスの将来性とやりがいについて解説！｣を公開しました

インサイドセールスとは インサイドセールスとはメールや電話、Web会議システムなどを利用してアポイントメントを獲得する、非対面形式の営業方法です。 コロナウイルスの影響や、働き方改革によりリモートワークが普及している中で、主流になりつつある営業手法です。 また、インターネットが普及してきたことによって、購入前にインターネットで調べる傾向が強くなってきており、オンラインでのアプローチがとても重要になってきます。 そのことから、インサイドセールスが注目されている理由の一つといえるでしょう。 将来性があると言われている理由 インサイドセールスを導入する企業が年々